시딩 마케팅은 기업이 제품이나 서비스를 시드 소비자(인플루언서/체험단 등)에게 제공하고, 시드 소비자는 제품이나 서비스를 사용하고, 이를 주변인에게 추천하여 제품이나 서비스를 홍보하는 마케팅 전략입니다.
시딩 마케팅은 온라인 및 오프라인 등 다양한 채널을 통해 시행할 수 있으며, 일반적으로는 제품이나 서비스를 체험하고 이에 대한 후기를 남기는 이벤트, 제품이나 서비스를 무료로 제공하여 체험을 유도하는 샘플링 이벤트 등을 예로 들 수 있습니다. 이를 통해 시드 소비자들을 유치하고, 이들을 중심으로 제품이나 서비스에 대한 정보를 확산시킴으로써 홍보 효과를 기대 할 수 있습니다.
일본에서도 시딩 마케팅은 예산이 적은 스타트업에서부터 대기업까지 다양한 기업들이 활용하는 전략 중 하나이며, 제품이나 서비스의 인지도와 판매량을 높이는 효과가 있습니다.
시딩 마케팅과 인플루언서 협찬의 차이
시딩 마케팅과 인플루언서 협찬은 비슷한 목적을 가지고 있지만, 그 방법과 성격에서 차이가 있다고 할 수 있습니다.
시딩은 앞에서도 설명하였지만 제품이나 서비스를 제공받은 소비자가 이를 직접 체험하고 후기를 남기며 홍보하는 마케팅 방법입니다. 즉 소비자들끼리 제품이나 서비스를 추천하고 공유함으로써 홍보 효과를 높이는 것입니다. 시딩의 경우, 상품 무상제공으로 시드 소비자들을 보상하는 경우가 많습니다만 일부 대가지급을 통해 진행 하는 경우도 있습니다.
반면에 협찬은 일정 수준 이상의 인기나 영향력을 가진 인플루언서나 블로거 등과 제휴하여 제품이나 서비스를 홍보하는 방식입니다. 인플루언서는 제품이나 서비스를 체험하고, 이를 자신의 커뮤니티나 팔로워들에게 소개하고 후기를 남기며 대가를 받는 것입니다. 협찬은 대부분 인플루언서나 블로거 등과의 사전 협상 후 협업비용 혹은 상품/서비스제공 등으로 대가를 지급하는 경우가 대부분입니다.
요약하자면 시딩은 일반 소비자들끼리 제품이나 서비스를 홍보하고, 협찬은 인플루언서나 블로거 등과의 제휴를 통해 제품이나 서비스를 홍보하는 방식입니다.
시딩 마케팅의 필요성!
시딩 마케팅은 제품 또는 서비스를 대중에게 홍보하는 수단으로 시드 소비자에게 제품 또는 서비스를 제공하여 관심을 유도하는 것을 의미합니다. 이는 기업이 제품 또는 서비스를 홍보하고 마케팅 전략을 실행할 때 중요한 역할을 합니다.
1. 소비자들의 관심과 참여를 유도
시딩을 통해 시드 소비자가 직접 체험하고 후기를 남기면, 일반 소비자들이 직접 체험을 하지 않더라도 후기를 통해 제품이나 서비스에 대한 정보를 전달 할 수 있습니다. 시드 소비자들은 제품이나 서비스를 직접 체험하고 이를 온라인 혹은 오프라인을 통해 주변 사람들과 공유하면서 제품이나 서비스에 대한 관심과 참여를 유도할 수 있습니다.
2. 마케팅 전략의 다양성 확보
시딩은 시드 소비자들을 중심으로 전략을 구성함으로써, 다양한 마케팅 전략을 확보할 수 있습니다. 예를 들어 SNS를 통한 전략, 온라인 이벤트를 통한 전략, 오프라인 이벤트를 통한 전략 등 다양한 마케팅 전략을 구성할 수 있습니다.
3. 제품 품질의 향상
시딩은 소비자가 제품을 체험하고 나서야 진정한 가치를 느끼기 때문에, 사용리뷰, 사전/사후 앙케이트 조사등을 통해 제품의 사용감이나 개선점등을 파악하여 제품의 품질을 높이는데 활용 할 수 있습니다. 이를 통해 시딩 마케팅은 신제품 출시, 브랜드 홍보, 고객 유치, 이용자 경험 개선 등의 목적으로 활용될 수 있습니다.
4. 제품이나 서비스의 빠른 확산
시드 소비자들을 중심으로 제품이나 서비스를 홍보하면, 온라인 오프라인을 통해 일반 소비자들에게 빠르게 확산될 수 있습니다. 시딩 마케팅은 소셜 미디어 및 온라인 커뮤니티에서 더 효과적으로 수행될 수 있습니다. 소비자들은 자신의 경험을 공유하고 다른 소비자들과 의견을 교환하므로, 시딩 마케팅은 이러한 소셜 미디어 및 커뮤니티를 통해 쉽게 전파될 수 있습니다.
이를통해 기업은 제품이나 서비스의 인지도와 판매량 증가를 기대 할 수 있습니다.
따라서, 시딩 마케팅은 제품 또는 서비스의 홍보와 판매 증진을 위해 필수적인 마케팅 전략 중 하나라고 할 수 있습니다.
시딩 마케팅 진행 프로세스!
시딩 마케팅은 제품이나 서비스를 일부 소비자에게 무료로 제공하여, 그들이 제품이나 서비스의 품질과 가치를 경험하고 다른 소비자들에게 전파해주는 마케팅 전략입니다. 하기는 시딩 마케팅을 진행하는 일반적인 프로세스 입니다.
1. 목표 소비자군 정하기
먼저 시딩 마케팅을 진행할 목표 소비자군을 정해야 합니다. 제품이나 서비스를 가장 많이 사용하거나 관심을 가지는 소비자를 파악하여 선택하는 것이 좋습니다.
2. 샘플 제공
선택한 소비자들에게 제품 또는 서비스의 샘플을 무료로 제공합니다. 이를 통해 소비자들이 제품 또는 서비스를 경험하고 평가하며, 높은 만족도를 느낄 경우 다른 소비자들에게 제품이나 서비스를 추천할 가능성이 높아집니다.
3. 소비자들의 참여 유도
제품이나 서비스를 제공받은 소비자들에게 제품이나 서비스에 대한 소식을 나누어달라는 부탁을 하거나, SNS나 블로그 등에서 소비자들의 참여를 유도합니다. 이를 통해 제품이나 서비스를 경험한 소비자들이 더 많은 소비자들에게 제품이나 서비스를 알리는 효과를 기대할 수 있습니다.
4. 피드백 수집
시딩 마케팅을 통해 제품이나 서비스를 경험한 소비자들의 피드백을 수집합니다. 이를 통해 제품이나 서비스의 장단점을 파악하고, 개선할 부분을 발견할 수 있습니다.
5. 결과 분석
시딩 마케팅이 끝난 후에는 결과를 분석합니다. 이를 통해 제품이나 서비스의 인기도, 브랜드 인지도, 만족도 등을 파악하고, 추후 마케팅 전략에 반영할 수 있습니다. 시딩 마케팅은 소비자들의 경험을 중심으로 전략을 구성하기 때문에, 소비자들의 반응에 따라 변화할 수 있는 마케팅 전략입니다.
이상 시딩 마케팅의 일반적인 프로세스에 대해서 소개 하였습니다.
시딩 마케팅은 시드 소비자들이 직접 제품이나 서비스를 사용하고, 이를 온/오프라인을 통해 주변인들에게 추천함으로써 일반적인 광고보다 효과를 발휘할 수 있다는 점 이외에도 많은 메리트가 있는 시책이지만, 시딩 마케팅을 진행 시에는 몇가지 주의사항 및 고려해야 할 사항들이 있습니다.
먼저, 효과예측이 어렵다는 점입니다. 시딩 마케팅은 소비자들이 자발적으로 제품이나 서비스를 추천하는 것을 바탕으로 전파 효과를 기대하는 것입니다. 그러나 이러한 전파 효과는 예측하기 어렵기 때문에, 마케팅의 성공 여부를 예측하기가 어려울 수 있습니다.
두번째로 부정적인 전파효과가 있을 수 있습니다. 시딩 마케팅을 통해 제품이나 서비스를 체험하고 나쁜 평가를 내리는 소비자들이 있다면, 이들의 부정적인 전파 효과가 제품 또는 서비스에 대한 평판을 떨어뜨리는 원인이 될 수 있습니다.
세번째로 시딩 마케팅을 진행할 때, 샘플을 받을 소비자들의 선별이 중요합니다. 시드 소비자의 잘못 된 선별로 인해 제품이나 서비스를 제공받는 소비자들이 제품이나 서비스와 맞지 않을 경우, 전파 효과가 기대한 대로 나타나지 않을 수 있습니다.
이번 포스팅에서는 시딩 마케팅의 필요성 및 진행 프로세스, 주의점 등에 대해서 소개 하였습니다.
시딩 마케팅은 기업이 직접 진행하는 경우와 대행사를 통해 진행 하는 경우가 있습니다. 대행사를 통해서 시딩 마케팅을 진행 시 기업과 대행사, 그리고 체험자간의 커뮤니케이션 부재로 인해 시딩 마케팅이 전파되는 과정에서 정보가 왜곡되거나 변형될 수 있습니다. 이런 경우 제품이나 서비스의 품질이나 가치가 잘 전달 되지 않을 가능성이 있기 때문에, 대행사 선정 시 충분한 검토가 필요합니다.
단미애드는 일본 전문 마케팅 대행사로서 일본 시딩 마케팅 및 바이럴 마케팅에 대해서 궁금하신 점에대해서는 문의 부탁드립니다.